Il team di vendita di una giovane azienda è spesso composto da figure “jolly”. Anche il CEO potrebbe fungere da principale rappresentante delle vendite all’inizio.
Ma quei giorni non durano. Man mano che un’azienda cresce e con essa il team di vendita, le attività che una volta erano di natura individuale diventano processi ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo, che distolgono l’attenzione dei commerciali dai loro rapporti con i potenziali clienti.