Il team di vendita di una giovane azienda è spesso composto da figure “jolly”. Anche il CEO potrebbe fungere da principale rappresentante delle vendite all’inizio.
Ma quei giorni non durano. Man mano che un’azienda cresce e con essa il team di vendita, le attività che una volta erano di natura individuale diventano processi ripetitivi e dispendiosi in termini di tempo, che distolgono l’attenzione dei commerciali dai loro rapporti con i potenziali clienti.
Se stai iniziando a conoscere l’Inbound Marketing, senza dubbio ti sei reso conto del potere dei software di automazione del marketing (e della loro importanza per il successo di un approccio Inbound).
L’utilizzo di una piattaforma di Marketing Automation al suo pieno potenziale richiede pianificazione, molta gestione del progetto, analisi dei risultati di marketing e disponibilità degli strumenti digitali giusti nel tuo arsenale.
Quindi, di quale tecnologia hai bisogno per fare Inbound Marketing?
Le certificazioni in ambito marketing possono essere una risorsa enorme: se parli con qualcuno che ha effettivamente seguito i corsi, scoprirai che raramente ne sono rimasti delusi.
Vale la pena ottenere una certificazione Inbound Marketing? Prima di approfondire tutti i motivi, rispondiamo a una domanda importante.
HubSpot è stato creato come soluzione a un grosso problema. I clienti sono diventati davvero bravi a bloccare le tattiche di marketing e vendita “interruttive”: la posta diretta, le e-mail e le chiamate a freddo, ecc. I fondatori Dharmesh Shah e Brian Halligan hanno sviluppato HubSpot per offrire alle aziende un nuovo approccio (che funziona) al marketing e alle vendite.
