di È possibile automatizzare i processi di vendita per aumentare le chiusure e la quantità di tempo a disposizione della rete commerciale.
Prendiamo un caso specifico:
- Dopo una fiera o un evento mi ritrovo con una pila di biglietti da visita
- Aggiungo ciascun contatto manualmente al mio CRM (se lo uso)
- Creo manualmente un'e-mail personalizzata per ogni singolo contatto
- Invio a ciascuno un link al mio profilo LinkedIn
Questo richiede un sacco di tempo e più a lungo si aspetta a farlo, meno è probabile che i contatti siano ancora interessati a parlare con me.
Applicando l'automazione anche al reparto vendite, ciò avviene istantaneamente nel momento in cui ricevo il biglietto da visita di qualcuno e gli faccio una foto con il mio telefono.