di Allora come fai a stare al passo in un ambiente così frenetico, in continua evoluzione e in crescita? Ci sono alcune tendenze che guideranno il content marketing nel 2021: l'efficacia di questi metodi è già dimostrata, quindi è una buona idea salire a bordo e prepararsi a usarli prima che decollino davvero.
Cos'è l'Inbound Marketing?
Il termine "Inbound Marketing" è stato coniato da HubSpot nel 2006.
È stato definito come:
Un approccio incentrato sull'attrazione dei clienti attraverso contenuti e interazioni utili e pertinenti.
Quindi, invece di competere per lo spazio pubblicitario e acquistare slot, ti concentri sullo sviluppo del tuo blog, sulla presenza SEO e sulle piattaforme di social media.
L'obiettivo dell'Inbound Marketing è portare i visitatori al tuo contenuto o sito in modo naturale (inbound).
La metodologia Inbound di HubSpot si sviluppa in diverse fasi, tante quante rappresentano i vari momenti del percorso di acquisto di una persona:
La prima fase è Attrarre , che si concentra sul reindirizzare il traffico al sito. L'obiettivo in questa fase è indirizzare un traffico pertinente di utenti che ha maggiori probabilità di diventare un lead o un potenziale cliente. Puoi raggiungere questo obiettivo con strategie che contemplino attività SEO, blogging, pubblicazione social e altro ancora.
La seconda fase è Convertire, che consiste nel trasformare i visitatori del sito Web in lead raccogliendo informazioni sui contenuti. È la fase in cui ci aiutano whitepaper, checklist o e-book in cambio di indirizzi e-mail che facciano crescere il nostro database contatti.
La terza fase è quella della Chiusura. Qui ci si concentra sulla trasformazione dei lead migliori in clienti. Marketing Automation, posta elettronica, il CRM e la reportistica svolgono un ruolo importante nella conclusione di queste opportunità e nell'acquisizione di più clienti.
La fase finale consiste nel "Deliziare" i già clienti. Qui si crea una relazione migliore con i clienti attuali attraverso i social media, i sondaggi di soddisfazione cliente e le e-mail di nurturing.
Definiti i concetti di base dell'Inbound Marketing, passiamo alle principali tendenze da padroneggiare nel 2021.
1. Il blog è (ancora) il re
Il content marketing è una delle strategie più efficaci per portare velocemente nuovi lead. Il mercato del blog sta crescendo rapidamente, ci sono milioni di post pubblicati ogni giorno per un motivo: I blog guidano il traffico.
Ecco perché il consiglio è ancora quello di scrivere sul blog. Il blog funziona, ma ci vuole tempo quando non hai traffico: puoi allora scrivere come ospite su siti di esperti del settore, reindirizzando il traffico pertinente al tuo sito web (guest post + creazione di backlinks). È uno scambio reciproco: il sito X riceve ottimi contenuti dal produttore Y (tu) in cambio del pubblico e della promozione del sito X.
Quindi, come si inizia?
Vai su Google e cerca il tuo sito di settore preferito.
Ad esempio, andiamo su HubSpot:
Sfoglia il loro sito e assicurati che il tuo pubblico sia allineato. Ad esempio, HubSpot è un sito diversificato: ha argomenti su quasi tutto ciò che riguarda il marketing, quindi probabilmente sarà adatto alla maggior parte dei professionisti che lavorano in questo settore.
Vediamo quali sono i post che ottengono un maggior coinvolgimento degli utenti:
Torna su Google ed esegui questa ricerca di base per individuare le loro politiche di guest blogging:
Questo è un modo veloce per trovare nuove opportunità di guest blogging.
Su molti siti, puoi compilare un modulo per inviare la tua idea di articolo per la revisione. Esegui questo processo per i tuoi siti preferiti per far decollare rapidamente il tuo blog ospite.
Ricorda: fornisci sempre esempi dei tuoi migliori contenuti. Basta ripetere il processo e in pochissimo tempo reindirizzerai traffico pertinente al tuo sito.
2. I contenuti lunghi e approfonditi sono migliori
Il guest blogging è incredibile per aumentare il traffico in entrata. Ma non puoi mettere insieme un pigro post di 500 o 1.000 parole e aspettarti che la tua attività diventi il prossimo Facebook.
Semplicemente non succederà. Invece, hai bisogno di un blog di alta qualità, di alto valore e con pubblicazione costante per trasformare la tua attività.
Ma se pensi che 500 o 700 parole siano sufficienti, ho una notizia per te: non lo sono.
Secondo Backlinko, il post di blog medio di alto livello su Google è di 1.447 parole. Il nuovo Passage Indexing di Google premia anche i contenuti più lunghi e approfonditi consentendo ai passaggi ben scritti di classificarsi indipendentemente dalla pagina intera.
È come andare in palestra: se non dedichi tempo, non vedrai i risultati. No pain, no gain. Non puoi scrivere troppo poco e rischiare di ricevere poco o nessun traffico.
Ma non puoi nemmeno scrivere 100 post al giorno. Semplicemente non c'è abbastanza tempo.
I dati di 11,8 milioni di post dicono che i post più lunghi si posizionano più in alto nel motore di ricerca di Google. Se stai ancora scrivendo brevi post sul blog, probabilmente è per questo che il tuo traffico non è così alto come vorresti che fosse. Probabilmente non vedrai i benefici di cui le persone si entusiasmano quando parlano di blog.
Quindi, come crei un post sul blog più lungo?
In realtà non è difficile! Hai solo bisogno di investire tempo e impegno. Ecco alcuni modi utilizzabili per portare i tuoi post sul blog a oltre 1.500 parole senza aggiungere inutili "fuffe".
Aggiungi procedure dettagliate o contenuto passo passo
Questo è il modo migliore per aggiungere una buona lunghezza ai tuoi post. Se stai scrivendo un articolo come "I modi migliori per acquisire lead con l'Inbound Marketing", non indicare semplicemente i modi migliori.
Mostra alle persone come implementare queste strategie.
Oppure, se stai scrivendo un articolo sulle campagne sponsorizzate su Facebook, mostra loro come avviare una campagna:
I passaggi dettagliati sono ciò che le persone cercano. Pensaci: ti capita di cercare qualcosa su Google come "guida Inbound Marketing" con l'intenzione di migliorare i tuoi risultati marketing? Certo che lo fai, magari sei finito su questo articolo proprio in seguito ad una ricerca del genere 🙂
Quindi, se non includi metodi specifici passo dopo passo, puoi dire addio a quel traffico.
Riutilizza il contenuto
Il "riciclo" dei contenuti ti aiuta ad ottenere il massimo da ottimi contenuti e offrire valore.
Ad esempio, supponiamo che tu abbia più post su tattiche di Inbound Marketing, come:
- Suggerimenti per la scrittura dei contenuti
- Consigli legati alle piattaforme
- Suggerimenti per la creazione di guest post
Puoi combinarli in un post di elenco come:
"5 consigli per scrivere contenuti e guest-post e mettere il turbo a HubSpot".
Lo faccio spesso per creare guide più lunghe e dettagliate:
Prendi post brevi esistenti e combinali in un'unica guida che sia onnicomprensiva. Espandi i tuoi post senza fare alcun nuovo lavoro e ti garantisco che il tuo traffico aumenterà.
3. I form sono meno efficaci
Hai letto bene: i form stanno diventando un ricordo del passato.
Le tendenze cambiano, i modelli cambiano e, cosa più importante di tutte:
il comportamento dei consumatori si evolve.
Non puoi continuare a fare le stesse cose che hanno funzionato nel 2006, o saremmo tutti pieni di parole chiave nei nostri post sul blog per posizionarci ai primi posti.
La qualificazione dei lead è un aspetto importante di qualsiasi attività commerciale. Ma cosa succede quando quei lead devono aspettare per parlare con te e devono anche passare attraverso un form esteso?
Semplicemente non convertono così rapidamente.
Drift ha testato i tempi di risposta di oltre 400 team di vendita per scoprire il tempo medio di risposta ai lead:
La maggioranza ha risposto 5+ giorni dal contatto iniziale, oppure non ha mai risposto. È terribile, considerando che le possibilità di entrare in contatto con un lead diminuiscono di 10 volte dopo soli cinque minuti.
Il tempo di risposta è uno dei fattori più critici (se non il più critico) nel trasformare o meno un lead in un cliente. Sfortunatamente, la maggior parte delle aziende non considera questi dati.
Si tratta di lead che convertono, sono interessati ai tuoi servizi e sono naturalmente guidati verso il tuo sito. Il fatto è che le persone odiano compilare lunghi moduli per contenuti che dovrebbero essere "gratuiti". Quindi, mantieni i form brevi chiedendo semplicemente un indirizzo email e il nome.
In quale altro modo puoi raccogliere lead? Per esempio con un chatbot.
Drift ha messo in gioco la propria attività per verificarlo: hanno eliminato i form dal loro sito per un anno intero.
Indovina cos'è successo:
Hanno generato più lead rispetto a quanto fatto con i form.
Quel piccolo messaggio sopra aveva una percentuale di clic del 63%. Delle persone che hanno cliccato su quel messaggio, il 63% si è impegnato in una conversione con un rappresentante di vendita.
Le persone non vogliono aspettare 24-72 ore per parlare con qualcuno dei loro problemi. I problemi sono una situazione "del momento", devono essere risolti al più presto. Ecco perché cerchiamo tutto su Google: abbiamo bisogno di una soluzione adesso.
Bottom line
L'Inbound Marketing è cambiato parecchio da quando HubSpot lo ha introdotto per la prima volta nel 2006. Ora ci sono innumerevoli modi per indirizzare il traffico in entrata.
Puoi scrivere post sul blog, pubblicare e-book e guide, cercare le migliori parole chiave e avere una migliore strategia social.
Man mano che il comportamento dei consumatori cambia, le nostre tattiche di marketing devono adattarsi.
Non arrenderti se le tue vecchie strategie in entrata non funzionano: invece, inizia a scrivere guest post. È uno dei modi migliori per far crescere la tua attività e portare il tuo brand di fronte al traffico pertinente.
Scrivi post di blog più lunghi, approfonditi e basati sui dati che aiutano le persone. Il contenuto di primo livello in Google non è di 1.000 parole, quindi non puoi aspettarti di padroneggiare le attività marketing mettendo insieme un post sul blog mediocre.
Infine, concentrati sulla generazione di lead senza infastidire i consumatori. Prova a utilizzare i sistemi di chat dal vivo invece dei moduli.
Se tutto questo sembra troppo da affrontare da solo, prenota ora una chiacchierata con me. Posso aiutarti a progettare una strategia che funzioni per il tuo brand.